Neho: courtage à prix fixe

Eric Corradin, directeur et cofondateur de Neho, une agence immobilière au forfait fixe, nous dévoile les coulisses de cette entreprise et explique comment elle s’est positionnée comme un acteur majeur sur le marché immobilier suisse

Monsieur Corradin, vous êtes directeur et l’un des fondateurs de Neho, la première agence immobilière au forfait fixe. En quoi une entreprise comme Neho est-elle nécessaire aujourd’hui?

Le constat est simple: les vendeurs de biens immobiliers ne souhaitent plus dépenser des dizaines de milliers de francs pour un service de courtage. Au cours des deux dernières décennies, les prix de l’immobilier ont plus que doublé, entraînant une augmentation proportionnelle des commissions des courtiers immobiliers. Dans le même temps, la charge de travail des courtiers a diminué, car presque toutes les demandes des acheteurs sont désormais initiées via des portails immobiliers. Si la qualité a un prix, celui-ci ne doit pas dépasser sa valeur réelle. Il était donc essentiel de proposer une alternative équitable.

En quoi le forfait fixe de Neho se distingue-t-il d’une commission traditionnelle?

Les agents immobiliers conventionnels facturent généralement une commission de 2,5 à 3% du prix de vente. Le modèle tarifaire plus équitable de Neho nous prouve qu’un service de courtage complet peut également être proposé à un prix fixe. Ainsi, nos clients économisent en moyenne plusieurs dizaines de milliers de francs lors de la vente de leur bien immobilier.

Comment Neho accompagne-t-il les propriétaires dans la vente de leur bien immobilier?

Nous accompagnons nos clients de A à Z dans la vente de leur bien. Nous en faisons l’estimation, conseillons le propriétaire, rédigeons et publions l’annonce, et négocions avec les acheteurs potentiels pour obtenir le meilleur prix. Notre plateforme offre, quant à elle, un niveau supplémentaire de transparence et de contrôle.

Vous mentionnez la plateforme de Neho. Quel rôle joue-t-elle dans une vente?

Notre plateforme présente deux avantages essentiels pour nos clients: la transparence et l’efficacité. En matière de transparence, chaque vendeur est accompagné de A à Z par une équipe d’experts, et nous gérons l’intégralité du processus si le propriétaire le souhaite. Grâce à l’environnement personnel de vente sur Neho.ch, le propriétaire peut suivre chaque action de son courtier, 24h/24, 7j/7.

Et en termes d’efficacité?

Notre plateforme rationalise les aspects administratifs d’une vente immobilière, permettant ainsi à nos courtiers de consacrer davantage de temps à leur mission principale: obtenir le meilleur prix pour le bien de leurs clients.

Vous évoquez vos agents locaux. Qui sont les professionnels qui travaillent comme agents immobiliers chez Neho?

Tous les agents de Neho sont responsables d’une zone géographique autour de leur lieu de résidence. Ayant grandi dans leur région respective, ils en ont une connaissance approfondie. Ils comprennent parfaitement le marché local, sont très bien connectés et ont accès à un large réseau de propriétaires et d’acheteurs potentiels dans leur secteur.

Comment parvenez-vous à obtenir le meilleur prix de vente pour vos clients?

Le meilleur prix est toujours le fruit d’une stratégie globale. Premièrement, une estimation précise est essentielle pour comprendre les attentes des acheteurs et fixer un prix de vente conforme au marché. Viennent ensuite la mise en vente et la stratégie de diffusion: plus nous atteignons d’acheteurs potentiels, plus nous avons de chances de trouver celui ou celle qui sera prêt-e à payer le meilleur prix. Enfin, l’obtention du meilleur prix repose sur des négociations efficaces. En cas d’intérêt suffisant, nous préconisons une procédure d’enchères pour maximiser le prix de vente.

Pouvez-vous expliquer pourquoi l’estimation est si déterminante pour le succès de la vente?

Sans une estimation précise et conforme au marché, il est quasiment impossible de fixer le juste prix pour une annonce. Notre expérience démontre que le prix a une influence primordiale sur le résultat de la vente. S’il est trop élevé, les acheteurs potentiels sont découragés dès le départ. S’il est trop bas, on risque de vendre le bien en dessous de sa valeur.

Comment détermine-t-on le bon prix?

Sur la base de l’estimation, l’agent local recommande le prix offrant les meilleures perspectives de vente. Cependant, le dernier mot revient toujours au propriétaire.

Comment Neho commercialise-t-il une maison ou un appartement?

Pour assurer une visibilité optimale, nous faisons appel à des photographes professionnels pour créer des visuels de haute qualité, une visite virtuelle et des plans laser précis. L’annonce est ensuite publiée sur plus de 30 portails et est accessible à plus de 280 000 acheteurs enregistrés sur le site de Neho. Ainsi, le bien bénéficie d’une visibilité maximale au niveau régional, national et international.

Trente portails, cela semble beaucoup…

En effet, et c’est un atout majeur de notre service, car cela garantit une visibilité maximale pour le bien, augmentant ainsi les chances de trouver l’acheteur idéal rapidement.

Le marché immobilier actuel semble en meilleure forme en 2025 par rapport à il y a 2 ans. Pouvez-vous nous en dire plus à ce sujet?

Le marché immobilier connaît cette année une recrudescence d’acheteurs à la recherche de biens. Après la hausse des taux hypothécaires au début de 2022, l’incertitude avait conduit de nombreux acheteurs potentiels à se retirer du marché. Aujourd’hui, la stabilisation des taux hypothécaires à un niveau plus bas a entraîné une augmentation de la demande de propriétés résidentielles.

Le marché immobilier connaît cette année une recrudescence d’acheteurs à la recherche de biens

Quels facteurs doivent prendre en compte les propriétaires souhaitant vendre leur bien immobilier en 2025?

Bien que le marché se soit nettement assoupli, la vente d’un bien immobilier reste un processus exigeant. Les vendeurs doivent fournir davantage d’efforts qu’il y a 3 ou 4 ans pour réussir leur vente. De plus, toutes les régions n’ont pas été impactées de la même manière par les évolutions des deux dernières années, rendant une connaissance approfondie du marché local encore plus cruciale.

Monsieur Corradin, merci pour cet entretien. Pour conclure, quels sont les aspects de votre travail ou de votre entreprise dont vous êtes le plus fier?

Je suis particulièrement fier de la satisfaction de nos clients envers notre service de courtage. Nous avons accompagné plus de 8500 propriétaires dans la vente de leur bien immobilier. Neho affiche une note moyenne de 4,6/5 étoiles sur Trustpilot, ce qui témoigne de la qualité de notre travail.

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