Financer la Suisse de demain: comment le crédit devient un atout stratégique pour la clientèle privée et entrepreneuriale
Dans un environnement de marchés financiers marqué par des cycles de volatilité de plus en plus rapprochés et une complexité croissante des structures patrimoniales, le crédit s’impose comme un levier stratégique pour les clients privés et les entrepreneurs
Présente en Suisse depuis plus de cent cinquante ans, BNP PARIBAS accompagne une clientèle privée et entrepreneuriale dans la structuration de ses investissements et de ses besoins de financement. Dans un contexte de mutation des marchés et d’évolution des attentes patrimoniales, Marc H. Schnurrenberger, responsable du marché domestique suisse chez BNP PARIBAS Wealth Management, livre son analyse.
Quel impact la normalisation des taux a-t-elle sur les stratégies des investisseurs?
Après une longue période de conditions monétaires très accommodantes, les investisseurs accordent davantage d’attention au coût du financement et à la gestion du risque. Ils analysent plus finement l’équilibre entre liquidité, rendement et horizon d’investissement. Dans ce contexte, la demande reste soutenue pour certains actifs, notamment immobiliers, comme c’est le cas dans les grands centres économiques. Néanmoins, les investisseurs sont de plus en plus sélectifs, avec des décisions qui s’inscrivent encore davantage dans une vision de long terme.
La Suisse reste une place financière de référence grâce à sa stabilité et à la qualité de son écosystème
Marc H. Schnurrenberger, responsable du marché domestique suisse chez BNP PARIBAS Wealth Management
Comment ont évolué les besoins de financement des clients privés et des entrepreneurs?
La Suisse reste une place financière de référence grâce à sa stabilité et à la qualité de son écosystème. Mais les attentes ont évolué. Les clients recherchent désormais une approche globale, qui combine gestion de fortune, structuration patrimoniale et solutions de financement adaptées à des écosystèmes souvent internationaux. Le crédit est de plus en plus intégré dans la stratégie patrimoniale car il permet de mobiliser des actifs financiers sans devoir les céder, d’accompagner une acquisition ou de structurer une cession à la prochaine génération. Cette flexibilité est essentielle dans un environnement où les opportunités d’investissement doivent parfois être saisies rapidement.
Quelles solutions de financement sont particulièrement recherchées aujourd’hui?
Les besoins sont très diversifiés. Tout d’abord, nous intervenons aussi bien pour des crédits lombards que pour des financements adossés à des participations entrepreneuriales, cotées ou non. Notre expérience en banque d’affaires permet notamment d’évaluer la valeur d’une entreprise et d’accompagner des phases clés comme une transmission ou une réorganisation du capital. Le financement immobilier est également une composante importante, en Suisse comme à l’international, notamment sur le segment résidentiel haut de gamme. Il s’inscrit généralement dans une réflexion patrimoniale plus large, intégrant les enjeux fiscaux, successoraux et de diversification.
En quoi votre positionnement constitue-t-il un avantage dans ce contexte?
Nous accompagnons une clientèle disposant de patrimoines significatifs, pour laquelle la capacité de financement est un élément déterminant. Selon les situations, les opérations peuvent atteindre ou dépasser 100 millions de francs suisses. Le métier Wealth Management compte également 517 milliards d’euros sous gestion, et nous utilisons la puissance de notre Asset Management pour proposer à nos clients en Suisse de plus en plus d’investissements innovants. Au-delà des montants, les clients attendent une réelle capacité de structuration. Notre présence locale en Suisse, combinée aux expertises internationales du groupe et à la solidité de notre bilan de 2792 milliards d’euros, nous permet d’intervenir sur des situations complexes et souvent transfrontalières. De plus, avec l’absorption d’AXA Investment Managers à l’été 2025, nous sommes devenus, avec 1600 milliards d’euros, le troisième gestionnaire d’actifs européen.
La Suisse reste-t-elle attractive pour les investisseurs internationaux?
Oui. La stabilité monétaire et politique, surtout dans le contexte géopolitique actuel, qui est compliqué, ainsi que la qualité des infrastructures et la profondeur de la place financière, continuent d’attirer une clientèle exigeante. Nous observons notamment une demande soutenue sur l’Arc lémanique et la région zurichoise. Avec l’appréciation constante du franc suisse, détenir un actif dans cette monnaie représente aussi un réel avantage dans l’allocation patrimoniale des clients privés.
Quels seront les principaux enjeux du financement dans les prochaines années?
La transmission patrimoniale et l’internationalisation des investissements vont rester des thèmes majeurs. Les banques devront proposer des solutions toujours plus intégrées, combinant financement, conseil et vision globale du patrimoine.
Une approche globale et structurée du financement
Présente à Genève, Zurich et Lugano, BNP PARIBAS Wealth Management propose en Suisse une gamme complète de solutions de crédit destinées principalement à une clientèle privée et entrepreneuriale disposant de patrimoines significatifs et d’intérêts souvent internationaux.
L’offre couvre notamment les crédits lombards adossés à des portefeuilles financiers, les financements liés à des participations entrepreneuriales – cotées ou non –, ainsi que les crédits immobiliers en Suisse et à l’étranger, en particulier dans le segment haut de gamme.
Grâce à la combinaison des expertises en Wealth Management et en Corporate & Institutional Banking, la banque est en mesure d’accompagner des situations complexes, telles que des phases de transmission d’entreprise, des opérations de liquidité ou des acquisitions immobilières transfrontalières. Cette approche permet d’offrir des structures de financement adaptées aux objectifs patrimoniaux, fiscaux et successoraux des clients.
BNP Paribas met également en avant sa capacité à intervenir à la fois comme banque locale, avec une présence ancrée dans la place financière suisse, et comme acteur international disposant d’un réseau global et d’une solide capacité de bilan de 2792 milliards d’euros. Les modalités de financement – durée, devise, type de garantie ou structuration – sont ainsi définies en fonction du profil de risque, de la nature des actifs et de la stratégie patrimoniale globale du client.
Marc H. Schnurrenberger, responsable du marché domestique suisse chez BNP PARIBAS Wealth Management
Fort de plus de vingt ans d’expérience dans le secteur financier, Marc H. Schnurrenberger a développé une expertise reconnue dans le conseil aux entrepreneurs, dirigeants et grandes fortunes. Au fil de sa carrière, il a considérablement affiné sa connaissance du paysage helvétique de la banque privée tout en développant un réseau étendu et une expertise pointue auprès d’une clientèle exigeante. Chez BNP PARIBAS Wealth Management, il dirige les activités dédiées aux clients domiciliés en Suisse, pilotant les équipes basées à Genève, Zurich et Lugano.
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