Au cours des derniers mois, les perspectives des vendeurs de biens immobiliers se sont améliorées. Neho, leader de la vente immobilière en Suisse et proposant un forfait fixe, analyse les évolutions récentes du marché
Plus d’acheteurs sur le marché grâce à la baisse des taux d’intérêt
Au début de l’année 2022, les taux hypothécaires ont subi une augmentation significative, doublant, voire triplant, en l’espace de quelques mois. Cette hausse des coûts de financement, combinée à une incertitude économique croissante, a profondément affecté le marché immobilier, entraînant une diminution des demandes de visites et allongeant la durée moyenne de mise en vente des biens immobiliers.
En 2024, la dynamique du marché immobilier s’est nettement orientée en faveur des vendeurs. Les réductions du taux directeur par la Banque nationale suisse (BNS), plus rapides qu’anticipées, ont entraîné une baisse significative des taux hypothécaires, qui ont atteint en août 2024 leur niveau le plus bas depuis la hausse de 2022. Cette baisse des coûts de financement, couplée à une amélioration des perspectives économiques et de l’inflation, a relancé l’intérêt des acheteurs pour l’acquisition de biens immobiliers.
Neho a également observé une augmentation marquée du nombre d’acheteurs. «Les récentes baisses des taux directeurs ont dynamisé la demande pour nos biens immobiliers au cours du premier semestre 2024. Une plus grande proportion de nos 200 000 acheteurs semble être de nouveau active dans leurs recherches, ce qui facilite la vente des biens à des prix avantageux pour les propriétaires», souligne Thomas Lambert, directeur des ventes pour la Suisse romande chez Neho.
### **Une accélération des ventes sur le marché immobilier**
L’augmentation de la demande pour les biens immobiliers a un impact direct sur la durée de mise en vente. En 2024, cette demande soutenue permet aux propriétaires de recevoir un nombre accru de demandes de visites et d’offres d’achat, augmentant ainsi sensiblement la probabilité de conclure une vente rapide et au meilleur prix.
Les données recueillies par Neho sur l’ensemble du marché suisse montrent une réduction significative des délais de vente depuis le début de l’année. «Nos statistiques, basées sur plus de 100 ventes de maisons et d’appartements par mois, indiquent clairement que les transactions se concluent plus rapidement depuis janvier 2024», souligne Thomas Lambert.
### 2024, à nouveau la période idéale pour vendre son bien
Les perspectives pour les mois à venir restent encourageantes. La majorité des analystes financiers anticipent une nouvelle baisse des taux directeurs de la BNS d’ici à la fin de l’année, ce qui devrait encore alléger les taux hypothécaires. Si une baisse supplémentaire se concrétise, les conditions de financement pour les acheteurs pourraient devenir encore plus favorables.
Cette conjoncture est propice aux ventes immobilières, avec une anticipation d’une augmentation du nombre d’acheteurs actifs dans la seconde moitié de 2024. Pour les propriétaires, cela se traduit par une forte demande et la possibilité de vendre leur bien à un moment particulièrement avantageux. «Les propriétaires qui envisagent de vendre leur bien dans les prochains mois peuvent s’attendre à une demande soutenue et croissante. Il s’agit sans doute de la meilleure opportunité pour réaliser une vente avantageuse depuis plus de deux ans», confirme Thomas Lambert.
> Les propriétaires qui envisagent de vendre leur bien dans les prochains mois peuvent s’attendre à une demande soutenue et croissante.
### La stratégie de Neho pour vendre au meilleur prix
En dehors de conditions de marché favorables, il est crucial de s’appuyer sur une expertise solide et une stratégie bien définie pour maximiser la valeur d’un bien immobilier. En tant que leader du secteur, Neho a développé une stratégie de vente complète, spécifiquement conçue pour répondre aux attentes des propriétaires et aux exigences du marché actuel. Chaque étape du processus est minutieusement optimisée pour maximiser le prix de vente. Cela inclut une estimation précise du bien, une présentation visuelle de haute qualité, une large diffusion sur plus de 30 portails immobiliers, ainsi qu’un accompagnement personnalisé des acheteurs et une négociation des prix au nom des propriétaires.
Neho propose l’ensemble de ses services de courtage à un tarif fixe de 12 000 francs. Ce modèle économique a permis à Neho de s’imposer comme le leader du marché, tant en termes de volume de transactions que de satisfaction client, avec plus de 6600 vendeurs convaincus et une note moyenne de 4,6/5 étoiles sur Trustpilot.
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