Dans la gestion des entreprises, la fixation des prix est une discipline reine. Celles qui se débrouillent bien dans ce domaine ont plus de facilité à réaliser de bonnes affaires. Cela dit, l’exercice recèle des pièges
Le prix est crucial, c’est une certitude. La recherche montre depuis longtemps que même de petites variations de prix peuvent déployer de grands effets. Ainsi, une augmentation d’environ 1% peut accroître le bénéfice nettement plus qu’une hausse des ventes ou une réduction des coûts du même ordre. C’est pourquoi le prix est considéré comme un outil concurrentiel particulièrement performant. «Pourtant, dans la pratique, bien des entreprises continuent de le fixer à la va-vite, au pif, déplore Hermann Simon, le pape allemand du pricing. Parfois, elles se bornent à additionner la marge bénéficiaire à des coûts plus ou moins bien calculés.»
A en croire Hermann Simon, pour réaliser un pricing sérieux, il importe de tenir compte de toute une série d’enseignements de l’économie d’entreprise, à savoir:
Voir plus
