MILIBOO : RÉSULTATS DE L'EXERCICE 2016-17 EN NETTE AMÉLIORATION
Guillaume Lachenal, Président-Directeur général et fondateur de Miliboo, commente : « Dans la lignée des résultats publiés au 1er semestre, la nette amélioration de notre rentabilité s'est poursuivie sur l'ensemble de l'exercice 2016-17, nous confortant dans notre capacité à générer de la croissance tout en maîtrisant nos coûts. Nous sommes entrés dans un cercle vertueux avec pour ambition l'atteinte de l'équilibre opérationnel rapidement. L'exercice 2016-17 a également vu l'aboutissement de plusieurs projets majeurs, notamment à l'international avec notre lancement commercial au Royaume-Uni et en Allemagne, l'ouverture de notre bureau aux Etats-Unis, ou encore la commercialisation du miroir connecté assortie de la signature d'un partenariat de distribution stratégique avec Boulanger, l'un des leaders français de la distribution spécialisée. »
Au titre de l'exercice 2016-17, Miliboo a généré 17,4 M€ de chiffre d'affaires, en hausse de 13,4% par rapport à l'an passé. Cette croissance traduit la capacité de Miliboo à attirer toujours plus de visiteurs sur son site internet (6,9 millions de visiteurs uniques sur l'exercice, 13% sur un an), et à générer un taux de transformation important. Cela confirme la pertinence du positionnement de la société et le succès de sa stratégie multicanal. En parallèle la société bénéficie d'un effet prix, avec une hausse de plus de 10% du panier moyen en un an (de 237€ à 261€), fruit de la stratégie marketing du groupe En France, la croissance ( 12,7%) est restée homogène entre les ventes en ligne et la Milibootik parisienne. L'activité à l'international a fortement accéléré ( 17,6%), tirée par les marchés italien et anglais. Cette croissance, couplée au succès de la politique mise en œuvre par Miliboo depuis plusieurs mois en matière d'amélioration de la marge produit et d'optimisation des coûts opérationnels, a commencé à porter ses fruits. Le taux de marge brute sur chiffre d'affaires (chiffre d'affaires – achats de marchandises ou – variation des stocks) ressort ainsi à 58,3% sur l'ensemble de l'exercice contre 52,1% un an auparavant, en hausse de 6,2 points, reflétant la bonne tenue des achats (régulation des achats en fonction de l'activité). Miliboo démontre ainsi sa capacité à maîtriser efficacement son sourcing dans un contexte de croissance soutenue.
Même en forte croissance, Miliboo a su maîtriser sa structure de coûts, poursuivant ainsi l'effet vertueux constaté dès le premier semestre sur son résultat d'exploitation. Sur l'ensemble de l'exercice, les dépenses marketing[2] ressortaient à 3,5 M€, soit 20% du chiffre d'affaires, un ratio stable par rapport à l'exercice précédent. Les frais généraux s'élevaient à 4,3 M€, contre 4,0 M€ l'an passé, soit une hausse limitée de 7%. Cette meilleure absorption des coûts associée aux actions visant à accroître le taux de marge brute a conduit à une réduction de plus de moitié des pertes d'exploitation qui ressortaient ainsi à -1,1 M€ contre -2,3 M€ l'an passé. Enfin, la perte nette sur l'exercice a elle aussi été fortement réduite à 1,3 M€ contre 2,7 M€ un an plus tôt.
Miliboo continue d'afficher une structure financière saine. Au 30 avril 2017, les capitaux propres s'établissaient à 4,8 M€. La trésorerie disponible se montait à près de 4,4 M€, pour un endettement financier brut réduit de moitié à 0,8 M€, soit une trésorerie nette de 3,5 M€. Le niveau de besoin en fond de roulement (BFR) devient négatif à -0,3 M€ (il avait déjà été divisé par 7 l'an passé, atteignant 0,4 M€ au 30 avril 2016). Cette amélioration reflète le succès de la politique d'optimisation mise en place avec i) l'amélioration du délai de règlement fournisseurs et ii) la maîtrise des stocks à 3,7 M€ sur l'exercice, lesquels avaient été fortement réduits lors de l'exercice précédent. Elle est également imputable au recouvrement des fonds immobilisés en Lettonie en février 2017 (413 K€), jusqu'alors assimilés dans le comptes de la société comme une créance.
L'exercice 2016-17 a permis à Miliboo de mettre en place de nouveaux vecteurs de croissance afin de maintenir un rythme soutenu en 2017-18. La France continuera de capter la majeure partie de l'activité, portée par de nombreux projets en cours, parmi lesquels l'ouverture à la mi-septembre d'une seconde Milibootik à Lyon, ou encore le développement d'une offre réservée aux professionnels (hôtels, restaurants, bars…) actuellement en cours d'étude. A l'international, Miliboo entamera une redynamisation de sa politique commerciale sur les principaux marchés européens sur lesquels la société est présente, tout en poursuivant son expansion géographique. Enfin, avec la commercialisation d'EKKO, Miliboo s'est ouvert un nouveau relais de croissance prometteur autour de sa gamme de mobilier connecté en France, et prévoit une commercialisation d'EKKO aux Etats-Unis dès 2018. Sans accroissement majeur anticipé des charges, la progression du chiffre d'affaires de Miliboo sur le prochain exercice aura un effet mécanique sur l'amélioration de sa profitabilité, l'objectif étant toujours d'atteindre rapidement l'équilibre d'exploitation. Prochains rendez-vous : Chiffre d'affaire du 1er trimestre 2017-18, le 7 septembre 2017 (après bourse) L'Assemblée Générale des actionnaires, initialement prévue le 19 octobre 2017, se tiendra le 12 septembre 2017 à 17 heures au siège social de Miliboo.
[1] Marge brute sur chiffre d'affaires = chiffre d'affaires – achats de marchandises ou – variation des stocks [2] Commissions sur ventes partenaires incluses Communiqué intégral et original au format PDF : Télécharger le PDF Recevez gratuitement par email les prochains communiqués de la société en vous inscrivant sur www.actusnews.com Receive by email the next press releases of the company by registering on www.actusnews.com, it's free Mardi 27 juin 2017, 18h36 - LIRE LA SUITE 
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