MILIBOO : POURSUITE DE LA DYNAMIQUE DE CROISSANCE : 32,6% AU 3ÈME TRIMESTRE 2019-20

• Nouveau record de chiffre d'affaires au 3^ème trimestre à 8,5 M€, en hausse de 32,6% ;
• Chiffre d'affaires 9 mois à 22,6 M€, en croissance de 32,6% ;
• Effet prix favorable constaté sur les 2^nd et 3^ème trimestres ;
• Succès des campagnes publicitaires avec le Groupe M6 et Stéphane Plaza et excellente dynamique du flagship de La Madeleine.

Chavanod, le 25 février 2020 – Miliboo (Code ISIN : FR0013053535 – Code mnémonique : ALMLB), la marque digitale d'ameublement, publie son chiffre d'affaires au titre du 3^ème trimestre (période du 1^er novembre 2019 au 31 janvier 2020) et des 9 premiers mois de l'exercice 2019-20.

                                Chiffres non audités

Guillaume Lachenal, Président-Directeur Général et fondateur de Miliboo, commente :

« Miliboo enregistre un nouveau chiffre d'affaires trimestriel record atteignant 8,5 M€ au 3^ème trimestre, dans la lignée de l'accélération de sa croissance enregistrée depuis le début de l'exercice. Cette performance commerciale a été réalisée à la fois grâce à un effet volume et à un effet prix. Elle confirme la dynamique positive dans laquelle nous sommes engagés et l'attractivité croissante de nos offres produits auprès de nos clients.

Nous disposons encore d'une enveloppe publicitaire à déployer d'ici la fin de l'exercice en collaboration avec les équipes du Groupe M6 et Stéphane Plaza.

En parallèle, nous poursuivons nos actions visant à améliorer la marge commerciale[1], dont les premiers effets positifs ont déjà été constatés au 3^ème trimestre. »

Effet prix favorable sur le chiffre d'affaires des 2^nd et 3^ème trimestres

Au 3^ème trimestre 2019-20, l'activité de Miliboo franchit un nouveau cap en atteignant 8,5 M€ de revenus, en croissance organique de 32,6% par rapport à la même période l'an passé, confirmant ainsi le rythme de croissance soutenu enregistré par Miliboo pour le 7^ème trimestre consécutif. Le 3^ème trimestre est traditionnellement le plus fort de l'année, et constitue une base de comparaison particulièrement exigeante. La France, dont le chiffre d'affaires s'élève à 7,3 M€, en hausse de 36,4%, représentant près de 87% de l'activité du Groupe, reste le moteur de cette croissance. Le nombre de visiteurs uniques (VU) sur le site français a atteint 1,7 million au 3^ème trimestre 2019-20 (contre 1,3 million de VU au T3 2018-19), en hausse de 32%, traduisant ainsi une conversion symétrique du trafic en ventes.

Sur les 9 premiers mois 2019-20, le chiffre d'affaires s'élève à 22,6 M€, en hausse de 32,6%. Cette performance provient à la fois d'un fort accroissement des volumes vendus, ainsi que d'un effet prix favorable sur les 2^nd et 3^ème trimestres. Le panier moyen est passé à 260 € sur les 9 premiers mois de l'exercice contre 245 € à la même période l'an dernier, en hausse de 6 points. Le trafic sur l'ensemble de sites internet a quant à lui progressé de 32%, atteignant 6,4 millions de VU sur les 9 premiers mois 2019-20, reflétant un bon taux de conversion des visites en chiffre d'affaires.

En France (87% de l'activité), l'activité des 9 premiers mois 2019-20 s'élève à 19,6 M€ ( 36,2%). Elle a été principalement alimentée par les ventes en ligne sur le site Internet et par la montée en puissance du flagship de La Madeleine à Paris. La marque a bénéficié sur la période d'une exposition publicitaire conséquente sur les supports digitaux du Groupe M6. Cela s'est traduit par une forte progression du nombre de visiteurs uniques du site France, lequel s'élève à 4,8 millions sur 9 mois, contre 3,2 millions sur la même période l'an passé, soit une progression de 52% sur la période.

Les ventes à l'international ( 13,5%) continuent de profiter d'une bonne dynamique en Allemagne et en Espagne, les deux principaux pays contributeurs à l'international.

Perspectives positives

L'activité devrait continuer à bénéficier d'une enveloppe publicitaire importante restant à déployer, couplée aux dernières initiatives mises en place par le Groupe telles que le lancement de la gamme « Les Essentiels 2 » en partenariat avec Stéphane Plaza en décembre, la commercialisation de pièces « made in France », ou encore le lancement récent de l'offre de produits reconditionnés.

L'activité se déroule actuellement normalement, soutenue par les stocks déjà constitués. Miliboo suit avec attention les évolutions de la crise sanitaire et de la reprise de la production industrielle en Chine, l'un de ses pays d'approvisionnement. L'ensemble des unités de production de ses fournisseurs dans les autres pays fonctionnent à plein rendement.

La hausse des prix de vente et du panier moyen constatée sur les derniers mois devrait contribuer positivement à l'amélioration progressive de la marge commerciale du Groupe.

En parallèle, Miliboo poursuit ses efforts d'optimisation des coûts opérationnels avec comme principal objectif l'atteinte d'un EBITDA retraité[2] à l'équilibre.

Prochain rendez-vous :

Jeudi 28 mai 2020 (après bourse) : Chiffre d'affaires annuel 2019-20

À PROPOS DE MILIBOO

CONTACTS

[1] Marge commerciale = prix de vente – prix de revient

[2] EBITDA comptable retraité des charges de loyers théoriques de la boutique du boulevard de la Madeleine non décaissés car en franchise intégrale et des charges de publicité auprès de M6 non décaissées car rémunérées en OCA.